CHR Manager (FMCG) H/F - Casablanca

Michael Page

  • Maroc
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 27 jours
  • Acteur international de l'agroalimentaire, fabrication et commercialisation
  • Expérience de minimum 10 ans en multinational dans le secteur agro
À propos de notre clientNotre client est une multinationale avec un portefeuille de marques emblématiques et une forte implantation industrielle locale. Dans le cadre de sa stratégie commerciale, notre client souhaite structurer et développer le circuit Out-of-Home (OOH / CHR), encore peu exploité à ce jour mais identifié comme un circuit avec un potentiel significatif. Il comprend les cafés, hôtels, restaurants, boulangeries, collectivités, institutions etc.La mission principale du poste est d'initier et de mettre en œuvre une dynamique commerciale ambitieuse sur ce segment, avec un profil expérimenté capable de piloter la stratégie et l'exécution dès les premières étapes.Description du posteDéfinition et Exécution de la stratégie CHR
  • Élaborer une feuille de route stratégique du circuit OOH visant à transformer le canal en relai de croissance durable, alignée sur les objectifs de l'entreprise
  • Traduire la feuille de route stratégique en plans d'action avec indicateurs et objectifs
  • Assurer une exécution terrain irréprochable (processus, outils, optimisation des circuits)
Structuration du circuit OOH
  • Mettre en place les bases opérationnelles : modèles de distribution, routines commerciales, indicateurs de performance
  • Préparer et accompagner la montée en puissance du circuit
  • Proposer et mettre en œuvre des outils de pilotage efficaces pour structurer le circuit
Développement commercial
  • Identifier des opportunités de développement du circuit
  • Prospecter et contractualiser avec des nouveaux clients (cafés, hôtels, restaurants, collectivités)
  • Renforcer les relations avec les clients clés et partenaires
  • Résoudre les problèmes liés aux clients (crédit, logistique, stock, conformité).
  • Construire des offres sur mesure avec une approche orientée client
Croissance des ventes et atteinte des objectifs
  • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et volumes planifiés
  • Concevoir des initiatives de vente structurées pour améliorer la distribution et la visibilité
  • Optimiser le mix clients/produits pour une croissance rentable
Co-construction de solutions
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour développer des offres adaptées (formats, prix, innovations)
Profil recherché
  • 7 à 10 ans d'expérience dans des environnements structurés
  • Solide parcours en développement commercial B2B ou dans un canal hors domicile (OOH / CHR, foodservice, etc.)
Compétences clés :
  • Capacité à développer un business from scratch : prospection, négociation, structuration d'offres et mise en place de process
  • Connaissance du circuit CHR ou d'un de ses sous-segments
  • Maîtrise de la logique P&L, rentabilité, simulations financières
  • Autonomie forte : capable de piloter seul la stratégie et l'exécution au départ (poste sans équipe initialement)
  • Capacité à travailler en transversal avec les équipes internes
  • Esprit entrepreneurial, orientation business
  • Autonomie, structuration, agilité
  • Leadership d'influence (sans lien hiérarchique direct)
  • Bon relationnel, sens du challenge, résilience
Informations complémentairesSelon profilContacterNawal EddichIndiquer la référence de l'offreJN-082025-6807470Téléphone+212 (0)5 29 03 99 29

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